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淄博超市货架产品陈列的法则是什么?

2019-10-16 09:49:00

1.货架放满商品
实验表明,玲琅满目的货架陈列更能引起消费者的消费兴趣。货架上的商品既要注重摆满,也要注重品种的齐全。淄博超市货架每一格至少3个品种(畅销商品的可少于3个品种),保证品种数量。就单位面积而言,平均每平方米要达到11至12个品种。
2.系列产品纵向摆放
纵向摆放能使系列商品体现出直线式的系列化,使顾客一目了然。
因为人的视觉规律上下垂直移动方便,其视线是上下夹角25°。顾客在离货架30厘米至50厘米距离间挑选商品,就能清楚地看到1至5层货架上的商品。系列商品纵向摆放会使20~80%的商品销售量提高。另外,纵向摆放还有助于给每一个品牌的商品一个公平合理的竞争机会。
3.商品暂时缺货时
超市需要有专人,及时对于商品的库存、销量情况进行整理分析。提前备货,避免出现缺货情况。当真的出现缺货,要采用销售频率高的商品来临时填补空缺商品位置,但应注意商品的品种和结构之间关联性的配合。放满只是一个平面的设计,实际上,商品是立体排放的,更细致的研究在于商品在整个货架上如何立体分布。
4.货架上的黄金段位
上轻下重,上小下大,右贵左优,新后旧前
高度1.3-1.8米之间,可展示一些品牌度,销售额,利润高的商品;0.8-1.3米的区域 可以展示同类目 利润知名度较低的商品,这样既保证了货架摆放商品的整齐性 规律性,也为消费者提供了各种的选择;80厘米以下的区域,则是展示体积大、毛利低、周转快的商品。而由于便利店不用于超市,可展示的面积较小 则更多考虑的是热销商品的齐全。如饮料,日用品,零食,雨伞等。品类品种如果过多烦乱,反而店面看起来杂乱无章。
5.合理选用货架
货架颜色:配合超市整体装修、定位情况
货架高度:根据超市场地坪数、高度。一般中间选用1.35-1.75米 .靠墙则是1.95-2.35米。以高度为165厘米的货架为例,将商品的段位进行划分:黄金线的高度一般在85~120厘米之间,它是货架的第二、三层,是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的位置,所以是最佳位置。货架长度:90-120cm

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